Записи с меткой Излишняя болтовня

5 частых ошибок на переговорах.
4Есть 5 частых ошибок на переговорах.Какие же это ошибки.
Ошибка 1. Неуверенность.
Неуверенность исчезнет при подготовке и упорстве. Страх или уверенность в себе легко передается даже по телефону
Ваш план действий
-продумайте взаимовыгодные условия
— проработайте все возможные возражения
-будьте доброжелательны,улыбка открывает многие сердца
Вторая ошибка.Темы под запретом.
Темы под запретом.Это только Ваш взгляд на вещи.
Ваш план действий
-для настоящего переговорщика просто нет запретных тем
-продумайте вопросы, чтобы перед Вами раскрылись
Третья ошибка.Незнание клиента.
Незнание клиента -это быстро исправляется.
Ваш план действий
-узнайте все о своем клиенте
-что для него важно,что его мотивирует, а что просто раздражает
— будьте внимательны к людям
— называйте клиента по имени несколько раз в разговоре
Четвертая ошибка. Вы не готовы просить.
Вы не готовы просить.У Вас страх перед отказом.
Ваш план действий
-не воспринимайте отказ как что-то личное
-нет-бывает, если Вы недодали информации
-в среднем люди говорят три НЕТ ,прежде чем сказать одно ДА
— преврати в игру 200 Нет, чтобы получить потом реальную отдачу
Пятая ошибка. Излишняя болтовня.
Излишняя болтовня отталкивает.
Ваш план действий
-не говорите слишком много
— не допускайте длительного молчания
— помните поговорку “Тот,кто говорит следующим,проигрывает”
Как видите, ничего сложного при разборе ошибок нет.Посмотри короткий ролик здесь
Как Вы считаете, какая из этих ошибок тормозит и мешает лично Вам.
Напишите в комментариях ниже, как Вы справляетесь в этих ситуациях.