Есть 5 частых ошибок на переговорах.Какие же это ошибки.

Ошибка 1. Неуверенность.

Неуверенность исчезнет при подготовке и упорстве. Страх или уверенность в себе легко передается даже по телефону

Ваш план действий

-продумайте взаимовыгодные условия

— проработайте все возможные возражения

-будьте доброжелательны,улыбка открывает многие сердца

 

Вторая ошибка.Темы под запретом.

Темы под запретом.Это только Ваш взгляд на вещи.

Ваш план действий

-для настоящего переговорщика просто нет запретных тем

-продумайте вопросы, чтобы перед Вами раскрылись

 

Третья ошибка.Незнание клиента.

Незнание клиента -это быстро исправляется.

Ваш план действий

-узнайте все о своем клиенте

-что для него важно,что его мотивирует, а что просто раздражает

— будьте внимательны к людям

— называйте клиента по имени несколько раз в разговоре

 

Четвертая ошибка. Вы не готовы просить.

Вы не готовы просить.У Вас страх перед отказом.

Ваш план действий

-не воспринимайте отказ как что-то личное

-нет-бывает, если Вы недодали информации

-в среднем люди говорят три НЕТ ,прежде чем сказать одно ДА

— преврати в игру 200 Нет, чтобы получить потом реальную отдачу

 

Пятая ошибка. Излишняя болтовня.

Излишняя болтовня отталкивает.

Ваш план действий

-не говорите слишком много

— не допускайте длительного молчания

— помните поговорку “Тот,кто говорит следующим,проигрывает”

Как видите, ничего сложного при разборе  ошибок нет.Посмотри короткий ролик здесь

 

Как Вы считаете, какая  из этих ошибок тормозит и мешает лично Вам.

Напишите в комментариях ниже, как Вы  справляетесь в этих ситуациях.

Если Вам понравилась статья,поделитесь в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Одноклассники